Dicas de como planejar uma poderosa promoção de vendas

Faça promoções de vendas junto com publicidade. Por exemplo, um preço promocional e um anúncio salientando as características do produto ou a exposição do produto em um ponto-de-venda. Ou, então, se você estiver negociando com empresas por meio de exposições ou convenções, use cartazes de propaganda paralelamente a uma campanha de vendas para os representantes comerciais, a fim de conseguir o maior impacto possível.

Seja claro quanto aos seus objetivos. As suas metas para as promoções de vendas vão variar de acordo com o seu mercado-alvo. Se o seu alvo for os comerciantes varejistas, convença-os a adquirir as novas ofertas da sua empresa, aumentar os estoques, incentivar as compras fora de estação ou competir com as promoções da concorrência.

Escolha as ferramentas promocionais apropriadas. Dependendo dos seus objetivos, selecione as ferramentas certas. Para os vendedores, lance campanhas de vendas – com prêmios para os vencedores. Se você está vendendo para empresas, em exposições ou convenções, utilize publicações, vídeos e outros recursos audiovisuais para gerar novos leads, conversar pessoalmente com os novos clientes, aumentar o volume de vendas para os clientes atuais e influenciar os hábitos de todos os seus clientes.

Utilize promoções de vendas em mercados com elevada dessemelhança de marcas. As promoções de vendas tendem a atrair os consumidores que não se prendem a marcas e procuram principalmente preços baixos, valor intrínseco ou brindes. Você vai conseguir não só aumentar sua participação no mercado como também torná-la mais duradoura se utilizar tais incentivos nos mercados que têm elevada dessemelhança de marcas.

Faça distinção entre promoções de preços e promoções de valor agregado. As promoções de vendas, com os seus contínuos descontos, cupons, pechinchas e brindes, podem fazer com que os consumidores dêem menos valor ao produto. Assegure-se de que as suas promoções realçam a imagem da sua marca.

Faça um teste preliminar do seu programa de promoção de vendas. Use esses testes preliminares (rodadas de pequenos testes) para descobrir se as ferramentas promocionais que você escolheu são apropriadas, se a quantidade de estímulo será suficiente para produzir o retorno desejado de vendas, sem que isso seja muito dispendioso para a empresa e, também, se a apresentação é eficiente.