Dicas de como selecionar o mix apropriado de comunicação de marketing

Avalie a agilidade do consumidor e faça uma adequação apropriada das suas ferramentas de comunicação. Dependendo da agilidade com a qual os consumidores respondem à sua comunicação de marketing, selecione as ferramentas de comunicação apropriadas a cada estágio de agilidade.

Vincule a sua escolha das ferramentas de comunicação ao estágio do ciclo de vida do seu produto. Espaço na imprensa e publicidade, por exemplo, vão lhe propiciar o maior retorno no estágio de introdução de um produto.

Vincule a sua escolha das ferramentas à posição que a sua empresa ocupa no mercado. Líderes de mercado tiram mais proveito da publicidade do que da promoção de vendas. Em contrapartida, os concorrentes menores ganham mais com a utilização da promoção de vendas.

Adapte o seu mix de comunicações ao mercado de produtos que você escolheu como alvo. Por exemplo, os vendedores podem pessoalmente persuadir os revendedores a adquirir mais estoques e expor mais produtos, aumentando com isso o entusiasmo dos revendedores pelo produto e pela sua empresa.

Faça a distinção entre as estratégias de marketing forçado versus marketing de persuasão. Por exemplo, as estratégias de marketing forçado podem ser eficazes quando os clientes possuem baixa fidelidade à marca, ao passo que as estratégias de marketing de persuasão são eficazes no caso de clientes extremamente fiéis.